* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие автомобильной мойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Мойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

Востребованность данного вида услуг;

Высокая пропускная способность;

Цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

Экономия на затратах на персонал;

Высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг мойки. Ценовой сегмент – средний.

Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство мойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1 – Динамика российского автопарка легковых машин

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% - то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. Таким образом, феномен моек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

экономия времени и денег хозяина авто;

отсутствие длинных очередей;

проходимость до 900 автомобилей в день;

быстрая окупаемость проекта;

низкий уровень конкуренции;

возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1 - Средняя производительность различных типов автомоек

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

парковки мегакомплексов, торговых центров;

автостоянки;

площади на въезде в спальные районы;

оживленные городские улицы;

въезд в город.

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.

После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:

Разрешение от СЭС;

Разрешение от пожарной охраны;

Разрешение от градостроительных органов;

Заверенная в БТИ копия проекта мойки самообслуживания;

Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

План земельного участка;

План здания, которое будет построено;

Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.

Рис. 2 – Этапы создания мойки самообслуживания

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость 150 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.

Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Таким образом, полное оснащение 4 постов мойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/ месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд.

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.

График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной мойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.

Среднее число клиентов автомобильной мойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности мойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

103 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 44255 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Открытие собственной автомойки для кого-то является мечтой всей жизни, а кто-то рассматривает этот вариант как возможность заработать. В любом случае прибыльность будет важной составляющей такого дела. Продуманный и правильно составленный автомойки способен систематизировать процесс организации, избежать распространенных ошибок, трезво оценить возможности и скорость окупаемости вложенных средств.

Открытие автомойки по франшизе: актуальные предложения

Начинающему бизнесмену зачастую сложно организовать полноценную мойку машин одному. Отсутствие опыта и необходимых знаний могут свести его результаты к минимуму. Отличным выходом в такой ситуации станет приобретение готовой модели бизнеса, тем более что работа по франшизе становится с каждым годом все более популярной. Она позволяет минимизировать риски и получить опытного наставника, помогающего выстроить собственный бизнес.

Франшиза автомойки – одно из наиболее выгодных и быстро развивающихся направлений. Это объясняется «стрессоустойчивостью» сферы – спрос на мойку авто есть всегда. Наиболее интересной для начинающих предпринимателей является мобильная сухая автомойка. Она не требует больших затрат (от 300 000 рублей) и открывается в короткие сроки (можно уложиться в 1 месяц). При наличии более крупного капитала можно приобрести франшизу:

• стационарной мойки;
• мойки самообслуживания.

Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно определиться не только с форматом будущей автомойки, но и франчайзером. Вот наиболее известные и эффективные франчайзинговые предложения:

Все три франшизы очень известны и успешны в России. Например, Fast and Shine в 2015 году вошла в список 25 самых выгодных франшиз России по мнению Forbes, числится в списке лучших франшиз по мнению портала БИБОСС.

Выбор подходящего формата

Разновидностей автомойки сегодня очень много. Перед выбором какой-то конкретной нужно проанализировать свои финансовые возможности, опыт и рынок. По месту оказания услуги мойки делятся на две группы:

1. Мобильные . Самый подходящий вариант для начинающих бизнесменов. Вложения будут минимальны, так как не требуется помещение и дорогое специализированное оборудование. Почти всегда такие предприятия осуществляют мойку авто без использования воды (при помощи сухих чистящих средств). Привлекателен этот формат и из-за минимума бюрократических формальностей. Достаточно заключить договор с крупными торговыми центрами на оказание услуг на парковках. Уровень конкуренции у таких организаций невелик, а своих клиентов они привлекают возможностью оказать услуги быстро прямо здесь и сейчас.
2. Стационарные . Потребуют поиска помещения для работы, закупки оборудования. Это более затратный формат, зато он может обеспечить предприятие стабильной прибылью и лояльными клиентами. Уровень дохода у такой мойки будет большим, но срок окупаемости окажется выше (может достигать 6 – 14 месяцев), чем у мобильного формата.

Стационарные мойки при всех их недостатках остаются сегодня лидерами рынка. Работа в этом сегменте проводится тоже сразу в нескольких форматах:

• ручные – привлекательны низким уровенем первоначальных затрат, отсутствием необходимости закупать дорогое профессиональное оборудование, а правильно подобранный и обученный персонал обеспечит высокое качество услуги, которые не способны предоставить автоматические мойки;
• полуавтоматические – мытье машин на таких предприятиях осуществляет персонал, но при помощи специализированной техники;
• автоматические – помывка авто происходит без участия человека, затраты на открытие намного больше, чем при организации других видов автомоек.

В свою очередь автоматические мойки делятся на портальные и туннельные. Первые требуют больших помещений и проведения серьезных работ по наладке и установке оборудования. Зато такие предприятия обеспечивают быстрое оказание услуги – за день техника способна вымыть до 400 машин. Туннельные автомойки тоже требуют серьезных инвестиций. Открывать их есть смысл только в крупных городах при наличии большого земельного участка. Производительность у такой мойки еще выше – до 3 500 машин за сутки.

В отдельную категорию стационарных моек можно отнести точки самообслуживания. Оказанием услуги на них занимаются сами владельцы машин. Стоимость мойки складывается из предоставления помещения, техники, воды и расходных материалов. Такой формат сейчас является самым невостребованным среди предпринимателей.

Наиболее оптимальным с точки зрения окупаемости, вкладываемых инвестиций и доходов вариантом является открытие полуавтоматической автомойки.

Перечень оказываемых услуг

Базовой услугой любой автомойки является мойка кузова. В нее может быть включена мойка ковриков по умолчанию или в качестве сопутствующей услуги, оплачивающейся отдельно. Дополнительно предприятия разного типа могут предлагать своим клиентам и другие услуги:

• мойка двигателя;
• уборка салона (чистка стекол, ковриков, чехлов);
• ополаскивание кузова (более дешевая услуга, популярная в плохую погоду, когда в мойке машины нет особого смысла);
• полировка кузова;
• химчистка салона (требует покупки дополнительного оборудования, в том числе моющего пылесоса, производится услуга в течение длительного времени и стоит достаточно дорого);
• чистка дисков колес (удаление нагара с поверхности колес);
• заливка незамерзайки (в холодное время года);
• подкачка шин.

Серьезные автомойки, оказывающие полный спектр услуг, предлагают своим клиентам удаление битумных пятен с кузова, снятие антикоррозионной смазки, продувку замков сжатым воздухом и их обработку специальной жидкостью, предотвращающей замерзание.

Некоторые предприниматели открывают автомойку совместно с шиномонтажом, ремонтной мастерской, АЗС и даже придорожным ларьком – вариантов бизнеса тут огромное множество.

Выбор места для автомобильной мойки

Для стационарной автомойки более 50% успеха зависит от правильного выбора местоположения. Открытие сервиса в безлюдных местах – главная ошибка предпринимателя, которая способна свести на нет все его старания. Размещение автомойки в спальном районе возможно лишь в том случае, если население здесь велико, количество машин тоже, есть парковки, стоянки и гаражи в большом количестве.

В классическом же понимании автомойка должна размещаться в густонаселенной части города. Располагать ее лучше всего вблизи:

• оживленных трасс;
• крупных ТЦ;
• деловых центров;
• постов таможенного контроля;
• гаражного комплекса.

Предприниматель может купить или арендовать землю с помещением. Последний вариант с точки зрения вложений и скорости запуска более подходящий. Если раньше в помещении располагалась автомойка, то это позволит сэкономить еще и на проведении водопровода, электричества и канализации.

При поиске готового помещения нужно обращать внимание не только на местоположение, но и на другие факторы. Положительно скажется наличие:

• удобных подъездных и выездных путей;
• небольшой стоянки для клиентов;
• ларька с продуктами.

Договор аренды нужно заключать на долгий срок – не меньше нескольких лет. А при самостоятельном строительстве арендовать землю опасно. Лучше взять деньги в банке и выкупить ее.

Требования к помещению и разрешительные документы

Для работы автомойки потребуются помещения для мытья машин, обслуживания клиентов (касса). Рабочим может понадобиться раздевалка и место для отдыха, приема пищи. Потребуется и подсобное помещение для хранения оборудования и расходных материалов.

Требования относительно внутренней отделки помещения не так строги, как в случае с предприятиями общепита, например, зато есть необходимость соблюдения санитарной зоны. Ее нормативы указаны в СанПиНе 2.2.1/2.1.1.1200-03. В зависимости от количества постов обслуживания автомойки относят к 4 или 5 классу опасности. Размещать их можно на следующем расстоянии от жилых помещений:

• 50 м – до 5 постов;
• 100 м – более 5 постов.

Сама арендуемая земля должна иметь исключительно техническое назначение. Дополнительно придется согласовать открытие автомойки со следующими инстанциями:

• ГИБДД;
• Госпожнадзор;
• Архитектурное управление.

Придется привести канализационные, водопроводные, вентиляционные и электросети в соответствие с требованиями надзорных органов. На все используемое оборудование нужно получить сертификаты и разрешительные заключения.

Особые требования предъявляются к воде не только на выходе, но и на входе, если с ней контактируют люди. Сточные воды должны регулярно проверяться на количество вредных веществ (взвеси, нефтепродукты, бактерии), цвет, запах.

Чтобы ознакомиться со всеми требованиями надзорных органов, стоит обратиться в территориальные подразделения, изучить нормативные акты, а только потом начинать строительство или переоборудование мойки.

Регистрация автомойки

Первым шагом в открытии собственной автомойки будет выбор организационно-правовой формы. Обычно люди выбирают ИП или ООО. С точки зрения бюрократических формальностей индивидуальное предпринимательство будет открыть проще.

При составлении заявления в ИФНС нужно указать коды деятельности. В 2019 году нужно использовать обновленный перечень ОКВЭД2 . Согласно нему, для деятельности автомойки подходит код 45.20.3 – «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг».

«доходы»;

УСН «доходы минус расходы».

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – от 210 000 или 165 000 рублей.
• Чистая прибыль – от 39 100 или 28 475 рублей.
• Первоначальные затраты – от 728 800 рублей.
• Окупаемость – от 1 года 9 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшой стационарной автомойки с расчетами.

Автомойка оказывает услуги по мойке машин, ее полировке, химической уборке салона, мойке двигателя. Обращаем ваше внимание, что работы будут выполнять люди, это не автоматизированная мойка. Но для работы будут использоваться профессиональное оборудование, позволяющее выполнять работу быстрее, чем обычно. Это будет относительно небольшая автомойка.

Вообще автомойку, как бизнес рассматривают только те, у кого есть свое помещение под данную деятельность или есть возможность его возвести на своей земле. Тогда данный бизнес выгодный. Если же брать помещение в аренду, то получается менее выгодно, да и помещение такое найти не просто. Все же для составления данного бизнес-плана мы рассмотрели вариант с арендованным помещением.

Анализ рынка

Анализ рынка данной отрасли был освещен в . Хочется остановиться на рассмотрении конкурентов и методах борьбы с ними.

Основную конкуренцию будут составлять крупные, известные во всем городе предприятия. Благо, таких немного. Главные методы борьбы с ними – более выгодные предложения, акции, скидки, качественные услуги, их доступность. Немаловажным фактором будет и реклама. Правильно спланированный бизнес всегда начинается с разработки рекламной кампании.

Мелкие автомойки не будут причинять особого вреда. Если они находятся далеко от нашего местоположения, они и вовсе не окажут никакого влияния. А вот с теми автомойками, что расположены поблизости, придется соперничать. Здесь главным инструментом борьбы станет реклама. Придется потратить немало средств на наружную рекламу. Причем это будут не только вывески, но и различные указатели, плакаты. Очень важно продумывать акции, а стоимость менять в соответствии с сезонным спросом. Такая гибкость позволит остаться в плюсе и во времена затишья, переманивая к себе все новых клиентов.

Если говорить о потенциальных покупателях , то это будут люди с автомобилями, естественно. В основном, мужчины в возрасте от 20 до 55 лет. Такой контингент отдает предпочтение качеству услуги, на внутреннее убранство особого внимания потребители этого сегмента не обращают внимания. Доходы потенциальных покупателей средние и выше среднего. Граждане с низким доходом, как правило, осуществляют мойку машин собственными силами.

Женщины тоже пользуются услугой автомоек. Они обращают внимание на внешний вид работников, их ухоженность, наличие вывесок. Сегодня женщины за рулем значительно «помолодели». Стоит ориентироваться на дам в возрасте 20-45 лет со средними и высокими доходами.

SWOT-анализ

Открывая собственную ручную автомойку, необходимо провести тщательное исследование. Стоит прибегнуть к SWOT-анализу. Эта методика позволяет изучить бизнес всесторонне, указать на недостатки и возможности.

Принято разделять факторы на внешние и внутренние. На первые повлиять или изменить их невозможно. К ним относят:

1. Возможности:

• Увеличение количества автомобилей и, как следствие, рост количества потенциальных клиентов, спроса на услугу.
• Рост доходов населения.
• Снижение уровня конкуренции.
• Свободный вход на рынок, отсутствие барьеров.
• Возможность открытия смежного бизнеса (автосервиса, например).
• Предоставление сопутствующих услуг.
• Продажа запчастей, средств для ухода за автомобилем и прочее.

1. Угрозы:

• Рост конкуренции.
• Увеличение налогового бремени.
• Законодательные изменения (например, повторное введение лицензирования).
• Снижение спроса из-за экономического спада и меньшей покупательной способности.
• Вынужденный переезд на новое место.
• Необходимость выполнения требований СЭС (в особенности тех, которые касаются воды и обслуживания помещения).
• Сезонность бизнеса, резкий спад дохода вследствие этого.

Внутренние факторы можно изменять, работать над недостатками, устранять их. А сильные стороны использовать себе во благо, усиливать их влияние. К внутренним факторам относят:

1. Сильные стороны:

• Относительно низкий уровень конкуренции на выбранной территории.
• Выгодное расположение.
• Возможность принятия на работу опытных работников.
• Поиск выгодных условий аренды помещения.
• Низкие затраты на предоставление услуги (в особенности сырья).
• Приемлемость и доступность цен для клиентов.
• Возможно изменение стоимости услуги.
• Низкий уровень последующих затрат.
• Почти все затраты напрямую связаны с объемом работы, что снижает возможные убытки до минимума.

1. Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы в данной сфере.
• Отсутствие постоянных клиентов.
• Нулевая деловая репутация организации.
• Ограниченность спроса обусловлена площадью арендуемого помещения.
• Работа с водой – необходимость постоянной уборки, поддержания чистоты, что в данных условиях весьма затруднительно.
• Непрофессионализм работников.
• Отсутствие обучающих курсов, подготовки специалистов.
• Отсутствие мотивации у работников.
• Довольно длительный и серьезный этап подготовки помещения.

Все это необходимо учитывать при открытии собственной мойки.

Оценка возможностей

В данном виде бизнеса наибольший спрос приходится на весенне-осенний период. Затишье наблюдается в холодное время года. Но это не означает, что услугами автомойки люди не пользуются совсем. Просто делают они это немного реже. В такой период имеет смысл снизить стоимость предоставляемых услуг, увеличить затраты на рекламу, сделать ее более направленной на «случайного» потребителя.

Наша ручная автомойка будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю и 338 часов ежемесячно.

Для работы понадобятся специалисты. Работать будут 2 бригады, каждая состоит из 2 человек. Старший отвечает за работу с клиентами, то есть производит расчеты и принимает оплату. В конце рабочего дня производится чистка помещения с помощью ручных моек обоими работниками. Работать они будут 2 через 2 для достижения большей эффективности и полноценного отдыха между рабочими днями.

Для работы не понадобится секретарь или администратор. По сути, администратором будет старший в бригаде, а необходимости в приеме телефонных звонков нет – работать специалисты будут на месте. Если же необходим прием звонков на запись, то желательно посадить администратора, которым также может являться сам предприниматель.

Как таковой необходимости в разработке собственного сайта тоже нет. Разве что можно ограничиться сайтом-визиткой или группой в социальных сетях, вести которую может и сам предприниматель, добавляя информацию о проходящих акциях, скидках, предложениях, ценах.

Бухгалтер предпринимателю тоже необязателен. Можно либо воспользоваться услугами специализированных компаний, либо . Тем более что сегодня существует немало вспомогательных сервисов для работы и сдачи отчетности прямо через интернет.

Организационно-правовые аспекты

1. Регистрация собственной фирмы. Это может быть ИП или ООО. Затраты при самостоятельном оформлении составят 800 рублей (уплата госпошлины). Код по ОКВЭД будет 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств . Этот код актуален и для 2016 года.
2. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
3. Если необходимо принимать оплату от клиента по банковским картам, то .
4. В приказе Роспотребнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) указаны документы, необходимые для получения СЭЗ.
5. Услуги по мойке машин не обязательно должны быть сертифицированы. Это дело сугубо добровольное.
6. Приобретая необходимое оборудование, нужно позаботиться о наличии документов, которые значительно упростят открытие мойки. Сюда входит соглашение по экологии «Охрана окружающей среды», лицензия, сертификаты, типовое экспертное заключение.
7. Важно соответствовать всем санитарным и пожарным нормам. Это упростит процедуру получения соответствующих разрешений.
8. При использовании ККМ необходима его регистрация до того, как начнется работа организации.
9. Стоит обзавестись договором с соответствующей компанией о вывозе твердых бытовых отходов. Уборка прилегающей территории в данном случае не понадобится. Загрязняться окружающая среда не будет, все работы будут проводиться в помещении (большом гараже, огороженном со всех сторон и препятствующем попаданию воды и грязи во внешнюю среду).
10. Должен быть договор на оказание коммунальных услуг (электричество, вода).
11. Договор об аренде должен быть официальным!

Успех автомойки наполовину (если не больше) зависит от правильно выбранного места работы. Чаще всего владельцы располагают свои мойки рядом с въездами в город, трассами, около крупных городских дорог, пограничных постов . Такие места являются очень удачными. Ведь нельзя забывать, что почти все клиенты будут «случайными», в данном виде бизнеса довольно тяжело сформировать собственную клиентскую базу. Но над этим нужно работать.

Стоит подумать и о размере помещения. В нашем случае одновременно могут обслуживаться 2 автомобиля. Поэтому придется оборудовать 2 рабочих места. Можно брать в аренду несколько большее помещение, что обеспечит возможность будущего расширения.

Маркетинг-план

Ценовая политика:

Занижать стоимость в «сезон» нет смысла. Люди пользуются услугами автомоек здесь и сейчас. Почти никто из них не сравнивает цены, а заезжает в ту, которая находится на пути следования. А вот в холодное время года можно снизить стоимость, но при этом проводить рекламу по всему городу, предлагать акции, скидки, выгодные условия.

Высокий уровень конкуренции в данном виде бизнеса обуславливает необходимость использования рекламы, причем затрачивать на это придется немало средств.

К основным видам действительно «работающей» рекламы стоит отнести (не забывайте о ее качестве! ):

• Использование рекламных щитов. Они должны быть максимально информативными и яркими, запоминающимися.
• Размещение информации на ближайших автозаправочных станциях. Способ относительно дешевый, зато очень действенный.
• Стоит подумать о проведение промо-акций. Например, «Только сегодня чистку салона вы получаете с 50-процентной скидкой, если моете автомобиль у нас!» .
• Раздача визиток. Зацикливаться на этом не нужно, а раздавать лучше уже приехавшим к вам клиентам, чтобы они посетили автомойку снова.
• Размещение щита-указателя. Это особенно актуально при размещении возле трассы или неподалеку от крупного супермаркета. Такой щит должен быть красочным, броским, довольно большим.
• Можно подумать о предоставлении своим клиентам уголка для проведения досуга, бесплатного чая, кофе (особенно актуально будет в зимнее время, когда любой посетитель будет не прочь согреться).

Расчет прогнозируемых доходов

Расчет произведем для зимнего времени и остального периода отдельно.

Производственный план

О месте помещения мы уже сказали. Стоит остановить свой выбор на гараже в подходящем месте. Идеальным будет вариант, если он уже был подготовлен для работы автомойки.

Очень важно наладить систему поступления воды, ее последующей фильтрации, очищения, вывода. Все это стоит немало. Нельзя забывать, что работа фильтров возможна при температуре не ниже +5 градусов. Это значит, что нужно позаботиться и об отоплении помещения. Все это будет входить в переоборудование. Но если у вас центральное водоснабжение, то фильтры не нужны.

В число необходимых приспособлений входят такие инструменты, как пылесосы, ручные мойки (чаще фирмы Karcher), компрессорные установки и прочее. Не забываем, что мы оборудуем 2 рабочих места.

О работе специалистов было сказано выше. Доходы их будут формироваться следующим образом:

1. Бригадир — 33% от выручки смены.
2. Помощник бригадира — 27% от выручки смены.

В проценты входят налоговые отчисления и страховые взносы.

Организационный план

Финансовый план

Период	Декабрь, январь, февраль	Остальные месяцы
Ежемесячный доход	210 000 рублей	227 500 рублей
Затраты
Аренда	15 000 рублей	15 000 рублей
Реклама	4 500 рублей	5 000 рублей
Заработная плата	90 000 рублей	95 000 рублей
Покупка моющих средств и необходимых принадлежностей	2 500 рублей	3 000 рублей
Коммунальные платежи	5 000 рублей	5 000 рублей
Налоги, страховые взносы (примерно)	45 000 рублей	48 000 рублей
Итого:	162 000 рублей	171 000 рублей
Чистая прибыль	48 000 рублей	56 500 рублей
Рентабельность	17,2%	18,6%

Окупаемость: 21 месяц, то есть 1 год и 9 месяцев. Напоминаем, что при своем помещении окупаемость наступит быстрее.

Риски

Главными рисками будут:

• Высокие требования СЭС, штрафы . Устранить возможные потери можно, следуя всем необходимым нормам.
• Высокий уровень конкуренции . Предложение качественной услуги, проведение серьезной рекламной политики. Наработка клиентуры (хоть это и сложно).
• Неправильный выбор местоположения . Необходимо перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее выгодное место для автомойки.
• Неквалифицированный персонал . Важно заниматься тщательным подбором кандидатов, проводить своеобразное обучение, брать на испытательный срок. Мотивировать работников можно сдельной заработной платой (собственно, как и в нашем примере).
• Форс-мажорные обстоятельства . Сюда можно отнести и поломку оборудования и возможные стихийные бедствия. В первом случае необходимо вовремя проводить проверку оборудования, его ремонт и переоснащение автомойки, что позволит снизить риск поломок до минимума. Второй фактор связан с погодными условиями, тут уже важно укрепить собственную автомойку, изолировать от воздействия внешних проявлений. Сюда же можно отнести прорыв труб и временное отключение воды. Тут, к сожалению, обезопасить себя практически невозможно. Запасы воды в таком большом количестве сделать не получится. Да и она будет занимать огромное количество места.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Климатические условия в нашей стране, низкое качество дорожного покрытия, нехватка широких многополосных дорог, неуважение водителей между собой за небольшой промежуток времени превратит чистенький автомобиль в груду грязного металла. Периодически это происходит даже с самыми чистоплотными и аккуратными водителями. Единственным способом возврата первоначальной красоты авто будет периодическая мойка машины. Вычистить авто можно самостоятельно у своего гаража или при помощи персонала на автомойке. Однако не у всех есть гараж или финансовая возможность воспользоваться услугами профессионала. Альтернативным вариантом становиться ручная автомойка самообслуживания. Она доступна для каждого автовладельца.

Автомойки самообслуживания относят к отдельному виду бизнеса, который практически не пересекается с классической автомойкой. Актуальность оказываемой услуги возрастает ежегодно. По статистике, каждую неделю в РФ открывается 2-3 мойки самообслуживания. Средняя рентабельность бизнеса около 40%, то есть в течение 2,5 лет он полностью окупиться и начнет приносить хозяину чистый доход.

Главная трудность будет в поиске удачного места для автомойки. Требуется учитывать не только проходимость автовладельцев, но и доступность коммуникаций. Потребуется электричество, канализация и водопровод. Альтернативой может стать скважина. Часто оформление разрешения на установку оборудования требует определенного времени.

Бизнес является молодым для стран СНГ, что часто приводит к неправильному побору оборудования, некачественному составлению проекта, а потом и строительства автомойки. Этот вид услуг должен учитывать климатические условия, проходимость автомойки, специфику места и требования по экологии.

Сроки построения бизнеса

К построению бизнеса можно переходить только при наличии земельного участка и разрешения властей. Средние показатели поэтапного строительства:

• Выезд на участок. На основании топосъемки требуется подготовить план посадки комплекса. Получение заключения по входящей воде. При благоприятном стечении обстоятельств на все потребуется 1 день.
• Подписание договора поставки оборудования, внесение предоплаты за него и подготовка документации также потребуют 1-2 дня.
• В специализирующих компаниях требуется заказать архитекторский проект и согласовать его с органами самоуправления в регионе. Дополнительно потребуется проектирование санитарно-защитной зоны, схемы движения по участку. Со всеми проектами можно идти получать разрешение на строительство. На все перечисленные действия потребуется 1-2 месяца.

• Этап начального строительства. В этот пункт входят подготовка участка (планирование), разметка, подвод коммуникаций и получение разрешения на использование коммуникаций. Все работы займут 1-2 месяца.
• Основное строительство длиться в среднем около 1 месяца.
• Монтаж заказанного оборудования, финальные строительные работы, благоустройство территории - 1 месяц.
• Оформление документации на собственность, запуск бизнеса - 1 месяц.

В итоге выходит, что минимальный срок для запуска автомойки самообслуживания - 4 месяца. Это важно учитывать в бизнес-плане.

При аренде земельного участка следует стремиться максимально сократить срок запуска проекта, так как за время строительства придется платить арендную плату, не имея дохода от объекта.

Необходимые документы

Для открытия автомойки самообслуживания потребуется оформить следующие документы:

• договор купли-продажи или аренды на земельный участок, в котором указано назначение «под промышленную зону», «общественно-деловую деятельность»;

Органы самоуправления могут внести изменения в назначении земельного участка в жилой зоне. Для изменения формата использования участка проводят общественное слушание. Подобный участок станет идеальным местом для автомойки самообслуживания.

• технические условия на все коммуникации на начальном этапе;
• исполнительная документация на коммуникации по завершению строительства;
• одобренный СЭС и Роспотребнадзором проект санитарно-защитной зоны;
• разрешение на строительство;
• свидетельство собственности;
• акт ввода в эксплуатацию.

Выбор места

При выборе, место следует реально оценить возможность возведения и функционирования автомойки. Для этого узнают назначение понравившегося участка, принадлежность и наличие обременений. Важна возможность подведения коммуникаций.

Для автомойки самообслуживания потребуется участок от 6 соток. Он должен иметь прямоугольную форму и возможность подключить коммуникации. Зона должна иметь высокий, но медленный трафик. Этому требованию будут соответствовать АЗС, границы спальных районов, автостоянки, территория ТРЦ и т.п.

Оснащение и оборудование

Существует несколько поставщиков специального оборудования для мойки самообслуживания. Как правило, стандартная комплектация включает:

• установка с мощной помпо-насосной группой и электроникой для управления;
• гидроаккумулятор;
• осмотическая установка;
• различные емкости;
• система высокого давления;
• очистная система;
• клиентские терминалы;
• система анти-фрост, позволяющая работать в зимнее время;
• разменные аппараты;
• держатели пистолетов, консоли для магистралей.

При выборе оборудования в интернете:

• Не стоит искать самое дешевое предложение. Вложения в бизнес достаточно большие, чтобы рисковать ими. Нужно помнить всегда аксиому: дешевое в большинстве случаев означает ненадежное. Через пару месяцев придется закрыться на ремонт. Недовольными останутся обе стороны:

1. владелец бизнеса не только теряет потенциальную прибыль, но и несет дополнительные траты на восстановления работоспособности оборудования;
2. клиенты, которые начали привыкать к удобству расположения автомойки самообслуживания.

• Не стоит набирать много функций автоматического контроля. Он предусматривает множество датчиков, которые станут слабыми местами при круглосуточной работе оборудования в непростых погодных условиях.

Стоимость оборудования находится в широком диапазоне. Перечислят все варианты нет смысла, на рынок постоянно приходят новые отечественные и заграничные производители. Не будем никого обижать, но стоит помнить, что качественные клапаны и датчики, консоли и помпы не могут стоить дешево. Итальянское и китайское оборудование дешевле немецкого, но качество прямо пропорционально стоимости.

Конкурентные преимущества

Чем автомойка самообслуживания станет привлекать потенциальных клиентов? Существует несколько конкурентных преимуществ, которые выделяют ее среди профессиональных ручных и автоматических моек:

• при круглосуточной работе экономиться время и деньги владельцев авто;
• появляется возможность самостоятельного ухода за «ласточками» и «железными конями»;
• мойка самообслуживания предлагает все необходимые средства для качественной чистки авто: инвентарь, спецодежду, качественные моющие средства;
• пропадает страх за сохранность авто, исключается появление царапин или некачественного обслуживания.

Организация с «нуля»

Наиболее важным шагом организации бизнеса будет выбор места. Для четырехместной автомойки самообслуживания потребуется 500 кв.м. В среднем по размеру городе арендная плата подобного участка около 300 тыс. рублей. Также потребуется сообщить в Администрацию города о намерении открыть автомойку. В ней помогут подобрать участок под промышленную застройку. Важно наличие возможности подключить оборудование очистных сооружений, которое работает на электричестве.

Получение разрешений и согласование проектов лучше доверить компании, которая будет заниматься строительством объекта.

Капитальные расходы

В общем, на открытие автомойки самообслуживания потребуется 8-9 млн. рублей:

• создание проектной документации, получение разрешений - 500 тыс. рублей;
• строительство помещения - 300 тыс. рублей;
• приобретение оборудования, его транспортировка и монтаж - от 7 тыс. рублей;
• наружная реклама, указатели - 300 тыс. рублей.

Оборудование

Минимальный набор для мойки состоит из:

• магистрали;
• консоли;
• узлов дозации;
• пистолетов;
• системы насосов;
• блока управления.

Общие затраты зависят от комплектации. Средняя стоимость базовой комплектации:

• на 1 пост (машино- место) - 15 тыс. долларов;
• на 2 пота - 30 тыс. долларов;
• на 3 поста - 45 тыс. долларов;
• на 4 поста - 60 тыс. дооаров;
• на 5 постов - 75 тыс. долларов.

Строительство

Переходить к строительству можно только поле получения разрешений и согласования проекта. Этапы строительства:

• Разработка проекта. Необходимо обратиться в проектную организацию, которой легче согласовать проект в различных инстанциях. Многие дилеры оборудования предоставляют проекты клиентам бесплатно.
• Подписание договора на строительство. Обращаться следует в компании, имеющие опыт строительства автомоек самообслуживания.
• Земельные работы. Важно определиться с размером автомойки самообслуживания, чтобы правильно спланировать участок.
• Заливка фундамента включает прокладку коммуникаций, монтаж теплого пола, укладка плитки или асфальта.
• Создание очистных сооружений в соответствии с проектом.
• Благоустройство территории.
• Монтаж приобретенного оборудования. Многие поставщики оборудования предлагают бесплатные услуги шеф-монтажа, подключение мойки к имеющимся коммуникациям.
• Пусконаладочные работы. Лучше, чтобы этим занимался представитель производителя оборудования.

При ограничении финансовых средств можно отказаться от услуг строительства «под ключ» строительной компании. Большая часть работ может быть выполнена самостоятельно. Оборудование можно взять в лизинг.

Финансовое планирование

Рассмотрим типичную автомойку самообслуживания с 4 постами. Стоимость аренды на 30 минут - 100 рублей. Примем, что загрузка составляет 50%. Тогда месячная выручка равна 290 тыс. рублей.

Дополнительно будет получена прибыль от продажи инвентаря и моющих средств при минимальной наценке 10 рублей с машины - 30 тыс. рублей.

Аренда пылесосов для уборки салона при стоимости 20 рублей с машины принесет в месяц выручку 12 тыс. рублей (20 машин в сутки).

Ежемесячные издержки:

• плата за воду и электроэнергию - 25 тыс. рублей;
• аренда земельного участка - 25 тыс. рублей;
• оплата сервисного обслуживания оборудования - 20 тыс. рублей;
• заработная плата бухгалтера, уборщицы - 10 тыс. рублей.

При приведенных выше данных прибыль до выплаты налогов равна 250 тыс. рублей. Окупаемость проекта настанет через 2-3 года. Бизнес достаточно ликвидный и выгоден.

Бизнес-план

Рассмотрим типовой бизнес-план для АСО. На его основе можно спланировать автомойку с минимальной комплектацией или расширенный вариант.

Резюме

Цель проекта будет открытие мойки самообслуживания для предоставления качественных услуг в городе с численностью населения от 1 млн. человек. Главным источником дохода станет оплата аренды специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания является автоматизированным сервисом, который предлагает клиентам ухаживать за авто самостоятельно. Преимущества бизнеса:

• высокий спрос;
• хорошая пропускная способность;
• стоимость мойки ниже в 2 раза, чем в автомойках;
• минимальные траты на зарплата персонала;
• высокий доход.

Целевой аудиторией будут все автовладельцы бюджетных и премиум-класса автомобилей. Ценовой сегмент будет средним.

Инвестиционные затраты 5,533 млн. рублей требуются для строительство автомойки, приобретение специализированного оборудования, благоустройство прилежащей территории и формирования фонда оборотных средств.

Описание компании и отрасли

Каждый год в РФ открывается 1,5 млн. новых автомоек. Статистика ГИБДД говорит об увеличении автопарка населения на 65% за 10 лет. Общая численность автомоек в РФ более 13 тыс., что не удовлетворяет спрос на услуги. Ежегодно требуется обеспечить прирост на 110 единиц.

Автомойки достаточно востребованы и имеют высокую доходность. На авто моечном рынке стремительно растет популярность АСО. На европейском рынке они занимают более 50% рынка, в РФ - только 10%. Российский рынок АСО находится в стадии активного развития, что повышает инвестиционную привлекательность. Первоначальные вложения окупятся за 1-2 года, рентабельность около 85%.

АСО является автоматизированным сервисом, который помогает самостоятельно обслуживать авто. Комплекс включает стационарные посты на одну машину, в которых подключено специальное оборудование. Оплачивать услуги необходимо по средством простого интерфейса. Ассортимент услуг:

• мойка холодной водой;
• мойка горячей водой;
• мойка с пеной;
• мойка с осмосом;
• натирание воском;
• сушка;
• уборка салона и багажника с помощью пылесоса.

Средний чек зависит от количества выбранных услуг и равен 90-150 рублей. Полный цикл мойки равен 7 минут, что исключает длинных очередей. Потребуется нанять только 2 операторов, которые будут работать посменно.

Особенность автомоек самообслуживания:

• экономия денег и времени владельца авто;
• нет длинных очередей;
• проходимость до 900 авто в сутки;
• окупаемость быстрая;
• низкая конкуренция;
• возможность самостоятельного обслуживания машины.

В кризисный период подобные услуги будут популярны, так как позволяют экономить до 50% денег, а время обслуживания машины не превышает 30 минут. Видна очевидная экономия средств и времени автовлвадельцев.

У АСО высокий уровень доверия потребителей, так обслуживание происходит самостоятельно. Водитель сам контролирует качество мытья.

Высокая пропуская способность позволяет получить хороший доход при низкой стоимости услуги. Для сравнения: ручная автомойка обслуживает в сутки 20-60 машин, а конвейерная - 200 авто. Это еще раз подтверждает высокую востребованность автомоек самообслуживания при понижении дохода населения.

Описание услуг

Во время организации требуется учитывать два ведущих параметра:

• место расположения;
• обеспечение оборудованием и спектр услуг.

Поиск правильного участка и получения разрешения становиться существенным вопросом при открытии автомойки. Требуется выбрать удобное расположение, так как оно будет определять прибыль. Привлекательными участками яявляются:

• парковки торговых центров и мегакоплексов;
• автостоянки;
• въезд в город;
• оживленные улицы;
• площадки на границе спальных районов.

Маркетологи отмечают, что выгодными являются площадки за светофорами. Они хорошо просматриваются водителями в ожидании требуемого сигнала. Это же относится к расположению вывесок, указателей, рекламных щитов.

После подбора участка необходимо обратиться в администрацию города для получения разрешения на работу автомойки на выбранном участке. Важно проверить возможность подведения коммуникаций и организацию стоков.

На следующем этапе идет подготовка к строительству и оформление необходимой документации:

• разрешения СЭС;
• разрешение пожарной службы;
• разрешение градостроительных органов;
• заверение проекта в БТИ;
• разрешение экологов.

Так как участок арендован, то дополнительно понадобятся:

• план строений;
• план участка;
• решение исполнительного комитета.

Согласование займет 6 месяцев, а строительство - 3 месяца. В общем, для запуска потребуется около года.

Важно учесть сезонный характер спроса на услуги. Максимальная востребованность возникает в осенний и весенний период, тогда как летом и зимой она снижается. Открытие бизнеса должно происходить в пик потребительского спроса. Потребители выбирают ту автомойку самообслуживания, которая наиболее удобна и лучше оснащена. Широкий функционал оборудования повысит конкурентоспособность.

Средняя стоимость различных услуг за 1 минуту в моечных аппаратах:

• подача воды для сбития пены или грязи - 20 руб.;
• нанесение бесконтактной пены - 50 руб.;
• выдувание воздухом влаги из резиновых прокладок и замков - 5 руб.;
• нанесения воскового слоя для защиты - 30 руб.;
• осмос (сбитие бессолевым раствором пены для профилактики разводов) - 30 руб.;
• сухая и влажная уборка пылесосом - 10 руб.;
• мойка водным раствором с эмульсионной химией - 40 руб.

В автомате можно выбрать любой набор услуг. На рынке представлено разнообразное оборудование с различным функционалом. Средняя цена на комплект равна 470 тыс. рублей (CW TECH, Alles, Avant). Более бюджетный вариант можно приобрести у отечественного производителя Аква-Группа. Она предлагает 6 пакетов с отличным набором функций. Стоимость оборудования Аква-Группы - 220-470 тыс. рублей.

Специалисты рекомендуют открывать мойку на 3 и более машины. В противном случае достигнуть рентабельности достаточно сложно. В проекте рассмотрена мойка на 4 поста. Для этого потребуется участок 250 кв.м., аренда которого потребует 50-150 тыс. рублей.

Можно посчитать, что оснащение четырех постав потребует 2 млн. рублей. Можно рассмотреть приобретение оборудование в лизинг или аренду. К примеру, сеть «Мой сам» предлагает необходимое оборудование за 44 тыс. руб. в месяц. В проекте используется оснащение Аква-Групп премиум класса, стоимость которого равна 1,48 млн. руб. Пропускная способность - 576 авто. Оборудования оснащено основными функциями, которые описаны выше.

Маркетинг

Предприятие будет являться самостоятельной организации, оказывать услуги под собственным брендом. Лучшей рекламой станет выгодное расположение. При правильном выборе участка будет обеспечен необходимый поток.

Название должно быть запоминающимся. Услуги нейминга обойдутся в 6 тыс. рублей. В стоимость входит логотип и разработка бренда.

Высокую эффективность показывает наружная реклама. Рекламные щиты лучше располагать в радиусе 2 км от автомойки. Стоимость изготовления указателя с дорожным знаком - 15 тыс. рублей. Для повышения результата рекламы будет выполнено 2 указателя.

План производства

Ориентация будет на автовладельцев, ценящих свое время и средства. Работа будет круглосуточной, что повысит пропускную способность автомойки. Для обеспечения этого режима работы необходимо нанять 2 операторов. Они будут консультировать клиентов, контролировать использование оборудования, доливать расходные средства, поддерживать порядок. Дополнительно потребуется специалист по сервисному обслуживанию и ремонту оборудования. Этот сотрудник будет работать на условиях неполной занятости.

Штат автомойки:

• бухгалтер - 8 тыс. руб.;
• инженер по обслуживанию - 16 тыс. руб.;
• 2 оператора - 23 тыс. руб. х 2 = 46 тыс. руб.

Общий размер заработной платы 70 тыс. рублей, с учетом отчислений - 92, 442 тыс. рублей (32,06% страховой взнос ОТ - 22442 руб.).

Планируется ежедневно обслуживать 40 авто на каждом посту, т.е. 160 машин в сутки. При среднем чеке 150 рублей месячная выручка равна 720 тыс. рублей, а при максимальной загрузки - 2,529 млн. рублей.

Организационный план

Для открытия бизнеса требуется зарегистрировать ИП на УСН (6% налогообложение). Вид деятельности по ОКВЭД-2 45.20, 45.20.3, 50.20.3, 77.39. Юридически будет не правильно указать основным видом деятельности мойку авто, так как фактический доход происходит от сдачи оборудования в аренду.

Финансовый план

Финансовый план состоит из постоянных и переменных затрат. Для открытия автомойки требуется рассчитать необходимый размер первоначальных инвестиций:

• проектная документация - 500 тыс. рублей;
• строительство - 3,05 млн. рублей;
• оборудование - 1,48 млн. рублей;
• реклама - 50 тыс. рублей;
• открытие ИП, регистрация р/с - 3 тыс. рублей.

Размер общих затрат - 5,083 млн. рублей. К этой сумме стоит добавить аренду земельного участка на время строительства (3 месяца) - 450 тыс. рублей. Объем инвестиций составляет 5,533 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы:

• аренда участка - 80 тыс. рублей;
• заработная плата - 91,14 тыс. рублей;
• электроэнергия 1000 кВт - 4 тыс. рублей;
• водоснабжение 850 куб.м. - 56,8 тыс. рублей;
• расходные материалы - 50 тыс. рублей;
• налоги - 37,8 тыс. рублей;
• амортизация - 24,670 тыс. рублей;
• обогрев зимой газом - 20 тыс. рублей;
• другие расходы - 16 тыс. рублей.

Размер ежемесячных затрат - 380,455 тыс. рублей.

Расчет эффективности

Окупаемость наступает через 20 месяцев. Чистая прибыль при выполнении плана равна 250 тыс. рублей. Выход на выполнение плановых показателей должен произойти через полгода работы. Рентабельность в первый год - 33%

Риски

Для определения рисков необходимо проанализировать внутренние и внешние факторы.

Внутренние риски:

• неправильный выбор места;
• технологически риски - поломка оборудования, нецелевое использование мощностей;
• низкая компетенция кадров.

Внешние риски:

• повышение конкуренции вблизи;
• изменения законодательства;
• сезонное падение спроса.

Правильный подход к открытию бизнеса и грамотно составленный бизнес-план поможет быстро организовать автомойку самообслуживания и получить недостающие средства от инвесторов.

Предлагаем вашему вниманию бизнес план организации автомойки самообслуживания (бесконтактная автомойка) на 3 моечных поста.

Сколько нужно денег для открытия автомойки самообслуживания

Строительство автомойки самообслуживания — дорогостоящий проект. Примерные затраты на строительство и запуск одного поста, по расчетам бизнес плана, составляют от 1,2 до 1,7 млн. рублей. Открытие трех-постовой автомойки самообслуживания обойдется инвестору почти в четыре миллиона рублей:

Пошаговый план открытия мойки самообслуживания

Открытие бизнеса начинается с поиска подходящего земельного участка под размещение автомойки. Главные условия здесь: наличие большого трафика автомобилей, удобные подъездные пути, отсутствие конкурентов. В идеале, это должен быть участок в черте крупного города, в непосредственной близости к автотрассе, автосервису или автозаправке.

В таком случае, можно гарантировано получить большой поток клиентов. Также нужно смотреть на наличие в непосредственной близости других автомоек. Близкое расположение с раскрученным конкурентом не всегда будет иметь плохие последствия. Очень часто на мойках образуются очереди и автовладельцы не желая терять время поедут на соседнюю автомойку.

Участок можно взять в аренду на длительный срок с последующим правом выкупа. Земля под мойку должна быть переведена под соответствующую категорию использования. В данном случае — под промышленную застройку. Размещение автомойки обязательно согласовывается с контролирующими органами: архитектурой города, Роспотребнадзором, Ростехнадзором, управлением окружающей среды и пожарной охраной.

Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания

Документы, которые обязательно должны быть на руках у организатора дела включают:

• Организационные документы (свидетельство о регистрации ООО, устав);
• Договор аренды или свидетельство о праве собственности;
• Договор на вывоз мусора и ТБО;
• Договор на вывоз ила и утилизацию нефтесодержащих отходов;
• Акт выполненных работ по строительству объекта.

Автомойкам самообслуживания не нужны мойщики автомобилей, но нужны администраторы, которые следят за исправностью работы оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию сервисом (особенно тех, кто впервые прибыл на такую автомойку). Штат администраторов должен состоят как минимум из трех работников, работающих посменно.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, автомойка самообслуживания — перспективный проект. Главное преимущество такого сервиса — цена, которая в 1,5 — 2 раза ниже, чем в классических мойках. В нашей стране, на данный момент открыто всего 10% автомоек самообслуживания, от общего числа моечных комплексов.

Ниша фактически свободна. Наибольшим спросом услуги мойки авто пользуются весной и осенью. Летом и зимой спрос значительно падает. Поэтому время открытия бизнеса нужно планировать заранее, чтобы не попасть в низкий сезон.

В таком случае, одного — двух ярких баннеров будет достаточно, чтобы привлечь львиную долю клиентов.

Финансовый план

Проведем расчет основных показателей экономической эффективности автомойки самообслуживания. Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда земельного участка — 50 тыс. руб.
• Химия для мойки — 45 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) — 100 тыс. руб.
• Услуги аутсорсинга (бухгалтер) — 10 тыс. руб.
• Откачка загрязнений их очистных ям — 8 тыс. руб.
• Водоснабжение (250 м3) — 15 тыс. руб.
• Электроэнергия (4500 кВт) — 14 тыс. руб.
• Амортизация оборудования — 15 тыс. руб.
• Вывоз мусора — 5 тыс. руб.
• Прочие расходы — 30 тыс. руб.

Итого — 292 тыс. рублей. Доходы:

• Средний чек — 150 рублей с машины
• Количество машин в день на 1 пост — 40
• Выручка в день с 1 поста — 6000 рублей, с 3-х постов — 18000 рублей.
• Общая выручка в месяц (минус дождливые и морозные дни) — 450 000 рублей.

Сколько можно заработать на автомойке самообслуживания

Отсюда прибыль равна: 450 000 — 292 000 = 158 000 рублей. Рентабельность бизнеса составляет 35%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса, наступит через 30 — 35 месяцев работы (три года).